企业微信营销策略规划八大步骤

2015-06-12 14:32:49

简短,聚焦

众所周知,企业必须依靠市场才能获得生存和发展!成功企业的经验是:让营销挂帅,让企业的其它职能(如生产、财务、人力资源、研发)都接受

南京网络公司

众所周知,企业必须依靠市场才能获得生存和发展!成功企业的经验是:让“营销”挂帅,让企业的其它职能(如生产、财务、人力资源、研发)都接受营销职能的统率和制约,如此,企业的目标才能顺利达成。

 

因此,对于企业的微信营销,企业管理层也需要快速合理地设定企业微信平台的营销目标。而营销目标的设定,往往不是目标设定最重要。而是目标到底为了解决什么问题?目标的设定会给企业带来什么价值?

 

设定好企业微信营销的目标之后,需要具体的目标拆解,按照步骤进行推进。笔者认为,企业微信营销策略规划有如下八大步骤,分别是: 

1)定位企业微信平台

  企业需要定位自己的平台,自己的微信公众账号究竟要给粉丝提供什么内容。建立的初衷是为了彰显品牌,进行宣传。还是立足于服务,为粉丝提供售后以及咨询服务,要提前考虑清楚。内容即意味着营养,有营养才能有粉丝。


2)定位目标人群

   建立好微信公众平台后,企业需要定位自己的目标人群。结合自身对于公众平台的期待,找寻符合自身平台目标人群的特征。这里的特征包含:性别、年龄、地域、消费习惯、生活习惯等等,依据特征设定目标粉丝的满足比量表。符合设定的条件和特征多的,优先去发展。


3)目标人群调研

  对于目标人群定位好之后,下面需要的是对目标人群进行调研,了解目标粉丝的几个需求:

  1. 喜欢什么内容分类:粉丝喜欢什么样的内容,科技、人文、美食、旅游还是其他的。

    1. 喜欢什么活动类型:粉丝喜欢比如抽奖活动亦或是征集活动还是什么等等。

    2. 喜欢什么时候接收消息:具体喜欢什么时间段接收消息。

    3. 不喜欢什么内容活动:对于哪种内容或者是活动不喜欢,不感冒或者是没兴趣。

    4. 喜欢什么样的朋友:粉丝喜欢哪种类型的朋友,朋友应该是喜欢什么样的活动,有哪些兴趣点。

    5. 喜欢怎么参与活动:粉丝喜欢是在线上微信端亦或是在线下参加活动。

    4)制定营销倾向点

       做好目标人群调研后,需要制定营销的倾向点。简而言之,就是营销需要倾向于哪一类粉丝,需要倾向于哪一类活动,需要在什么时候做内容群发推送,这一切需要做出详细的安排。

    5)设定营销策略目标

       选好倾向点之后,接下来就需要制作完整的营销策略目标了。集合粉丝增长量、图文转发、图文打开率等多维度,制定一定时间周期的微信营销策略目标,作为微信公众平台运营的动力和目标。


    6)划定营销运营节点

       制定好营销策略目标之后,需要对目标进行拆分,划定一个小阶段的运营目标。此外,需要考虑在某阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度,争取在特定时节的节点上,做出爆发的效
    果。

     

    7)制定具体营销运营策划

      在节点划定好之后,需要进行针对性的内容和活动策划,结合即将到来的阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度,按照时间点,针对性地策划相应内容和活动,制定运营策略的具体方法。


    8)执行监督到位

        在具体运营策划制定好之后,建立执行团队和监督体系,保证实行到位。毕竟再好的策略失去了执行,也就没有了意义。

     

     笔者认为,“再好的工具,也挽救不了一颗沉睡的心”。只有正确的策略和方向指导,配合良好的精细化的运营,才能真正运营和维护好一个微信公众平台,才能做好真正的微信营销。

     转 - 海林大亮

     

     

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